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农牧电商先行者的“两步走”战略

放大字体 缩小字体 发布日期:2016-08-10 来源:中国畜牧兽医报 浏览次数:428
    本报记者宣苏哲
 
    今年年初,农业部办公厅印发的《农业电子商务试点方案》指出,农业电子商务是转变农业发展方式的重要手段,鼓励农业电子商务企业探索新模式,促进农业电子商务与工业品、消费品电子商务融合发展,推动农业转型升级、农村经济发展和农民创业增收。
 
    我国电子商务市场交易正呈现蓬勃增长的势态,网络零售市场交易规模也正逐步扩大。就我国农牧物资市场而言,当前饲料的市场规模数千亿元,仅次于化肥的市场规模,位居第二位。
 
    “这两年,农牧电商如雨后春笋般出现,企业、经销商和养殖户都需要转型。”北京优利宝生物技术有限责任公司总经理方加银,从事饲料行业已有十多年,针对传统企业该如何面对汹涌澎湃的“互联网+”浪潮,方加银向记者阐述了他的看法。
 
    抢占先机维护平台促销售
 
    方加银表示,早在2003年就看准了饲料市场。2005年,该公司确立了草食动物这个方向。
 
    “那时候的饲料销售模式环节多,我们当时就在逐步探索网站宣传这条道路,初步尝试网络销售,这时候也第一次感受到了电商的趋势和魅力。”方加银告诉记者,为了促进网上销售,他们参与了搜索竞价,并充分利用淘宝等网络平台进行尝试。“注册网站后,通过人工服务,公司网站主页日访问量从最初的几百,到商城建立时日访问量几千,再到如今的各网络店铺日访问量加起来五六万,市场认可度越来越高。耗费5年时间,终于在2010年建好了网上商城。”
 
    据记者了解,首批农牧电商用户主要分为两大类:第一类是理念先进,管理规范而高效的规模养殖场;第二类是热爱学习、经销商无暇照顾的家庭小农场。如今电商领域,资源整合较好的企业都是这两类。
 
    合理分配资金投入研发提品质
 
    对于这些电商先行者而言,发展电商后,产品从生产车间直接发到养殖场,这也带来一些问题,比如对原渠道利益切割的影响。
 
    方加银向记者举例,一件20公斤的产品,传统渠道的销售价格为130元,其中经销商的利润就能达到近100元;现在从网上买,价格为每件120元,按照中等规模养殖场饲料月使用量10吨来计算,一个月就能省下500元,对渠道经销商的影响很大。
 
    “该省的得省,可省下来的钱也要用在‘刀刃’上。”方加银表示,电商平台搭建好后,多得的利润会有很大一部分投入产品研发,“我们有自己的生产厂和研发团队,这是优势,转型后多出来的钱用于提高产品质量,让饲料效果更好。”
 
    “农牧电商就是新型畜牧业的一个缩影。有了网络,技术服务会更加高效,在一定程度上摆脱了原有基层技术人员不足的限制,随时可以跟饲料生产商查询了解养殖和用料信息。”方加银告诉记者,他的客户大多已使用产品四五年。同时,方加银建议,畜牧电商不仅要有线上销售,也得建立线下的服务,获取真实的市场信息,以便了解产品的使用情况和效果。
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